2023年3月22日，位于上海虹桥的国家会展中心迎来了中国建博会（上海）（简称上海建博会）的盛大开幕。一名参观者在对比了数十家涂料品牌的展位之后，最终锁定了位于4.1馆B008的立邦展位，“因为它最吸引观众眼球”。

立邦2023上海建博会展台以“自然觅境，触手可及”为主题

跟3月初举行的2022广州设计周上的展位相比，立邦延续了它对于涂料色彩、设计和艺术性的理解。根据介绍，此次立邦出展上海建博会，以“自然觅境，触手可及”为主题，在设计上延续了大胆的用色和巧妙的构思，呈现出涂料能够带给生活场景的创新与变化，以及自然和家居的融合和美好，给参观者带来了不可思议的感官新体验。

在参展产品方面，立邦依然以去年9月重磅发布的立邦魔术漆作为主打，加上荣彩石等质感涂料产品作为辅助，全面打造一个以涂装效果呈现为核心诉求的展会形象，对于参观者而言体现的是“所见即所得”的出色体验。

立邦2023上海建博会展台空镜图（开展前拍摄）

然而，我们亲眼所见的就是立邦想要展示的全部吗？答案显然是否定的。

经过过去30年（1992-2022）在中国市场的深度耕耘，立邦早已告别了卖产品的涂料企业刻板印象。对于立邦而言，它并不局限在做单纯的涂料公司，而是向“用科技构建最赋价值的生态平台，成为涂装整体解决方案的引领者”方向发展。

我们暂且将这种发展模式称之为“立邦模式”——在过去的30年间，为了深入了解市场动态，第一时间掌握消费者喜好变化，立邦习惯于对市场进行深度调研，根据调研结果确定未来发展方向，并早早从产品、渠道以及服务等方面着手准备，当时机成熟便将这些“蛰伏”多年的新产品、新服务推向市场，引爆市场。

直到今天，立邦对于这一商业模式的运用已经炉火纯青，持续地为渠道和终端赋能。围绕“产品生产+渠道销售+刷新服务+效果交付”的体系化建设，立邦确确实实在一定程度上改变着整个行业的形态。

立邦在2023上海建博会上呈现的质感效果特写

裹挟成熟的“立邦模式”，其成为涂装整体解决方案的引领者自然水到渠成。在它在中国市场第二个30年的开端，我们通过它所参加的两场行业展会的表现，但又跳出展会表现的局限，尝试拆解“立邦模式”的真正内核。

而这，大概也是立邦希望真正展示的内容。

1.前瞻洞察：顺应时代潮流，创新一直在路上

2022年10月，立邦发布立邦魔术漆引发业界的一片惊叹，但这并不意外。

这一切首先基于立邦对于市场趋势“前瞻洞察”的惯性。我们在此前的文章中曾分析过，在中国民营涂料大发展初期进入中国市场的立邦，在涂料行业的每一次变革进程中——包括品牌形象的确立、渠道的规范化以及涂装服务前置等——都精准地踩中节奏，最终造就立邦在中国涂料市场的引领者地位。

这看似偶然，实则必然。在这种“精准”的背后，是立邦对于市场发展趋势的持续研究——在找准自身的发展道路之前，立邦所经历的试错并不为人知。

立邦魔术漆能够实现不同的质感效果

对于立邦此前的种种引领行业的表现，我们在以往的众多报道中也多有涉及；随着时代的发展，消费群体的更新迭代，市场也对墙面美学也提出越来越高的需求。作为行业的风向标，立邦如何满足新的消费需求成为大家高度关注的话题。本文着重剖析立邦在最近几年面向新时代消费群体所表现出来的又一次凌厉转向，从而一窥这种现象背后隐藏的“魔力”。

立邦是怎么做的呢？我们大致可以归结为以下几步：

-【开启全新墙面美学】面对越发细分与多元的家装需求，立邦不断创新，从之前的‘以色换白’，为消费者提供缤纷的色彩选择，到现在的‘以质换色’，从色彩拓宽到质感，利用质感涂料为墙面赋予丰富的质感与美感，开启墙面美学的无限可能。2022年，针对消费者多元化需求、行业以质换色需求，立邦推出强调质感的立邦魔术漆（内墙应用为主），以及荣彩石等质感外墙产品，共同打造和升级墙面美学体系。从立邦在2022年广州设计周及2023上海建博会上的展位设计可以看出，立邦主打的是基于各种质感涂料新品所呈现的涂装效果，通过高品质的产品+优质的服务赋予家居生活更多可能，将涂料的感官效果提升至一个新高度。

-【深化绿色产品体系】如果说立邦过往的30年经历了从“产品为王”到“产品+服务”的这样一个市场模式的转变，那么在立邦魔术漆推出之后，显然进入了“效果为王”的阶段。当然这并不意味着立邦抛弃了对产品质量的追求，只有在稳定的品质把控前提下，不断提升产品的“绿色环保”属性，才能确保最终效果的高质量呈现。以2023年上海建博会重点展出的立邦魔术漆系列产品以及荣彩石为例，两者均以质感作为核心卖点，表明立邦正致力于打造一个各类产品之间交互促进的体系，为消费者和行业提供外墙和内墙的更多选择，呈现更加优质的立体化涂装效果。这大概就是立邦魔术漆内涵的延伸。

-【匹配刷新服务】对于立邦来说，立邦魔术漆以及荣彩石等质感涂料在市场的成功与否还有一个关键因素——刷新服务。刷新服务是立邦瞄准重涂市场不断增长的新需求，以及在消费升级的推动之下推出的，在过去十几年间填补市场的空缺，并通过与时俱进地优化服务，为消费者提供了更多的个性化选择，获得百万家庭肯定。很明显，立邦魔术漆要做的是在原有市场格局之上通过产品和服务的提升、模式的创新挖掘新的市场空间。这也就意味着它需要刷新服务的深度参与，以彼此激发潜力，进一步扩大消费者对于涂料的认知和需求。这或将是立邦接下来要做的事情。

立邦2023上海建博会展位一角（开展前拍摄）

2.战略布局：携手合作伙伴，共赢商业市场

在读懂立邦基于“前瞻洞察”而持续搭建和完善强大的商业模式的基础上，我们需要进一步剖析的是，立邦为什么要这样做。

一个显然易见的目的是——不断巩固立邦在市场的领先地位；同时顺应市场潮流，通过持续的创新（无论是产品层面、服务层面还是模式层面），为中国涂料行业的向前发展提供澎湃动力。

然而在渠道依然发挥重要作用的当下，企业要想取得自身的发展和巩固市场地位，则必然需要不断地扩充渠道网络，从而扩大市场覆盖面。为此，立邦另一个目的也呼之欲出，即赋能伙伴，共赢商业市场。

立邦2023上海建博会“森林”深处的小屋

我们可以通过下面三个维度就此展开分析：

-【多元业务的建立与扩充】过去30年，立邦从以内墙涂料为主，逐渐扩充产品品类，到今天已经成为一个从内墙到外墙、从民用到工业、从主材到辅材等无所不包的综合性企业。与之相伴的是，立邦的渠道规模在不断扩大。

-【渠道持续扩张】无论是内墙涂刷、翻新还是外墙小工程，立邦都有全系产品覆盖，为不同类型的经销商提供更多选择。随着更多的新产品、新服务以及新模式的问世，也意味着渠道扩充的需求持续出现，因此尽管立邦已经建立起行业数一数二的渠道规模，市场的需求仍在日益见涨。基于此，在立邦魔术漆、荣彩石等领衔的质感涂料“效果为王”的时代，寻找更多的渠道伙伴也将成为立邦接下来的工作重点之一。

-【高质交付走在行业前列】“效果为王”时代的到来意味着高质交付成为从厂家到渠道再到消费者的共同需求。立邦早已意识到这一点，在2009年便成立立才中心（原立邦大学）为经销商提供专业施工培训，持续赋能经销商提升服务能力，从而确保在消费者端实现所见即所得的效果交付。而从渠道的角度，成为立邦经销商，不仅意味着接入高质量的产品和服务体系，还可以通过企业的高效赋能实现自身经营模式和经营能力的提升。

不难发现，在立邦的宏大蓝图里，无论产品、服务和模式如何创新升级，渠道经销商的地位从未曾发生改变，甚至越来越重要。

以立邦魔术漆微水泥效果打造的石凳

因此，在今天看似越来越多面向消费者层面的品牌宣传（比如说以色彩、极具设计性的涂装效果参加展会），实际上也暗含着立邦对于渠道经销商经营模式创新的关照——一个新的产品、新的模式必须首先得到经销商的认同，以及让经销商首先深刻理解企业的意图，才更有利于市场优势的建立。

从这个角度看，立邦正在寻求与渠道经销商建立一种携手共赢新商业机会的全面合作伙伴关系。通过这种合作模式的深化，使得从企业到渠道再到终端形成一个利益共同体，最终促进行业的良性循环。

尾声

以立邦魔术漆的诞生与“演绎”作为重要节点，立邦正在进一步强化它30年来一以贯之的发展模式，以及面向下一个30年或者新的墙面美学时代继续它改变中国涂料行业业态的尝试。

在立邦模式之下，以产品、服务创新为载体，立邦、经销商与消费者最终形成利益闭环，各取所需，共促行业良性发展——企业发展需求必然召唤出贴合市场的创新；企业的创新为渠道提供动能，加速创新成果的流通；消费端的购买行为对渠道和企业做出回应，反向输出市场需求。

2023上海建博会上，立邦展位成为观众打卡的热点

回到正在上海国家会展中心举行的2023年上海建博会，立邦展位观众如织的场面正在阐释着立邦品牌散发出的强大吸引力。它的每一次惊艳呈现，都是基于它成熟的模式所作出的外在表现，对于市场发展潜力的精准捕捉；但这一切的背后，则是立邦三十年如一日地对市场以洞察和前瞻，并不断试错、铺垫、蛰伏、爆发的结果。

因此，如果您也被立邦所吸引，无论在何种场合，找到立邦，或许就是找到属于您的商业机会。

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