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冲刺“亿”级分成,商业营收拓宽,分账网剧“拐点”将至?

娱乐没有圈  2020-03-05 11:10:47

自2月中旬开始,分账网剧捷报连连。


爱奇艺《少主且慢行》上线仅两天站内热度值破6000,创爱奇艺分账网剧内容热度历史新高,上线10天分账金额超4000万。

 

腾讯视频分账短剧《特工别闹》上线一周收回制作成本,上线8天播放量破3000万。


优酷《人间烟火花小厨》以超8000万(截止到2月27日)分账打破《绝世千金》6600万分账纪录,且有望成为第一部拿到“亿”级分成的分账网剧。

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分账网剧成了新“掘金之地”,而视频网站无疑是这一模式的有力推动者。2016年5月,爱奇艺率先提出付费分账网剧合作模式,11月,爱奇艺又以《妖出长安》投资回报率400%的分账成绩给了市场信心。

 

自此,分账网剧开始蓄力生长。腾讯视频、优酷、芒果TV等视频网站先后推出了自己的分账规则,与此同时,上新的分账网剧数量和单片分账金额逐年走高,并凭借其“成本相对较低,回报率较高”的优势吸引到越来越多制片方和投资方的目光,除去映美传媒、新圣堂影业、耐飞、新片场等网生内容公司,华谊兄弟、慈文传媒等传统头部影视公司也在陆续入局。

 

当下,分账网剧在《安家》《完美关系》等高话题卫视热剧,以及《三生三世枕上书》《乡村爱情12》等头部网剧的围压下依旧表现亮眼,《人间烟火花小厨》更以超8000万的金额推高分账天花板,再次反证了网剧分账模式的可行性和吸金率。

 

那么,经历3年多的沉淀累积,分账网剧真的要迈入“拐点”了吗?


女性向题材开道

分账网剧掘金


不同于传统的版权剧或是平台出资自制、定制的剧集,分账网剧的拍摄投入基本需要制作公司自己出资承担,成片后再由平台进行内部评估分级,然后在平台付费播出,按照播出效果和等级计算指标与平台分账。

 

目前,在分账网剧的平台分级上,爱奇艺分为A、B、C、D四个等级,A 、B两个等级采取的是独家资源合作方式,分成比例和单价都高于C、D两个非独家等级;腾讯视频、优酷、芒果TV都分为S、A、B、C,在最末尾C等级上,优酷和芒果TV采取非独家合作方式,腾讯视频可由片方自选是否进行独家合作,且采取的是免费播出形式。


而在分成方式上,爱奇艺、优酷都引入了“定级单价”概念,但优酷的各级单价均高于爱奇艺,并设置了“会员付费观看总时长”这一维度以及投资分账模式;腾讯视频的分账总收入计算方式与爱奇艺相似,并且也加入了广告分账;而相对优爱腾,芒果tv把分账制度的落点放到了拉新上,S、A、B三个独家合作等级都会依照转化率给予一定的拉新奖励,最高可达600万元。

 

和电影相似,分账网剧也属于一门To C的生意,更偏重考验公司对于C端用户的抓取能力,且具备较大的自担风险系数;另一方面,依据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》,我国的Z世代人群达1.49亿人,到2020年将占据整体消费力的40%,成为我国市场的消费主力。而分账网剧要狙击的就是Z世代群体,这一点,从优酷去年宣布对优质爱情、青春类题材分账网剧额外补贴20%的举措中,就能清楚看出。

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以爱情、青春以及甜宠为主的女性向题材已经成为Z世代群体的“心头好”,并具备了成熟的制作和运作经验,相对其他题材,它们不仅投资风险低,性价比也较高。《花间提壶方大厨》《我的邻居睡不着》 《绝色千金》等以往的“分账热款”和“分账爆款”,以及今年的《人间烟火花小厨》《少主且慢行》,无一不属于女性向题材剧集。


开启精细化运营

商业化营收进入新篇章


兴起伊始,分账网剧是粗制滥造和段子剧的代名词,制作成本也只有几百万。但当下,分账网剧的成本投入已经进入千万级别,制作和宣传运营也迈入了精细化阶段。

 

在播前预热阶段,爱奇艺《少主且慢行》下足了功夫。该剧不仅邀请了火箭少女101张紫宁演唱插曲《不爱而别》,甜歌小天后郭静和快乐男声宁恒宇合作片头曲《I’m falling in love》,还为虞书欣、刘奕畅、骆明劼等主演设置了角色专属歌曲。宣布提档2月14日后,《少主且慢行》又接连发布“怦然心动”版、“欢脱追爱”版、“撩男攻略”版、“命中注定”版等多支预告,进一步向观众传达自身的甜宠基调和欢脱氛围,从而拉高观众的期待值,为播后的热度值飙升打好了基础。

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依据新圣堂影业联合创始人、《人间烟火花小厨》制片人朱先庆早前采访,《人间烟火花小厨》的剧本前后写了两年,在拍摄时,团队也是严格按照传统电视剧的制作规律和模式进行,后期配音、OST、剪辑全部采用一线影视剧班底。

 

犀牛君在追《人间烟火花小厨》时也明显感受到,相比新圣堂影业2017年推出的《花间提壶方大厨》,该剧的人设、故事以及美食拍摄的质量都有显著提升。

 

除去品质升级,《人间烟火花小厨》能成为分账网剧的新天花板,也离不开优酷的支持。作为参与“COOLV”计划的第一部分账网剧,优酷给《人间烟火花小厨》配备400万的优酷站内宣发资源和400万的微博宣发资源,并借助与饿了么联合运营的“边吃边看”为其争取到了超过10亿的曝光。

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依据优酷开放平台内容商业化中心总经理谷芳芳介绍,“边看边吃”打通了饿了么的lbs定位系统,只有观众处在配送服务区内,才会触发相应的弹窗。不仅如此,该服务还会参考网友弹幕兴趣,进行深入的内容+美食匹配。

 

“边看边吃”推出前,优酷已于去年10月和天猫淘宝合作上线了“边看边买”,并同样带来了不菲的商业化增收。数据显示,“边看边买”在优酷去年12月上线的网络电影《大蛇2》中,8小时打破“三只松鼠”平时2个月的商品加购量,24小时为网红零食“小梅屋”带来的到店人数,相当于请李佳琦直播了半场。


“拐点”临近

分账网剧将改变网剧生态?


耐飞联席CEO卢梵溪曾表示,1.0网剧雏形的代表是《万万没想到》,2.0阶段的《心理罪》做到了电视剧的规格,而且在制作节奏上开始向美剧靠拢,3.0阶段的代表《盗墓笔记》则开启了面向C端的会员付费模式。而网剧4.0就是分账网剧,其核心是以观众的喜好程度来决定一部剧的命运。

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现下,正在冲刺“亿”级分成的《人间烟火花小厨》也似乎佐证了这一观点。毋庸置疑,分账网剧已经成为吸引创作者、投机者、野心家们的新掘金之地,而就目前的情况看,无论《人间烟火花小厨》能否成功拿到“亿”级分成,分账网剧的发展都会进入一个新“拐点”。

 

依据国家广电总局近期公布的对重点影视剧包括网剧、网络电影、网络动画的备案申报及审核工作细则,网剧片方在提交备案材料的同时还需要提交《完成剧本承诺书》。这就意味着,平台在与制作公司进行分账网剧合作时,拥有了全面把关剧本的机会,从而可以更好地保障分账网剧的品质。

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另一方面,优酷在近日推出了《开放平台COOLV计划白皮书》,宣布给予成片分账网剧营销分成,并联合微博为A级、S级分账网剧提供宣发资源和服务。这显现了优酷持续发力分账网剧的决心,也体现了其对分账网剧商业化变现的重视。

 

此外,《人间烟火花小厨》的成功也势必会为分账网剧市场,吸引一批新的入局者,市场对女性化、圈层化中小体量IP的争抢也会越发激烈。只是,从网络电影的发展轨迹看,迈过这个“拐点”后,分账网剧也只是在起势阶段更上一层楼,距离改变网剧生态依旧有很长的路要走。

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